トヨタ クラウン購入記!-クラウンアスリート値引きレポートA-kinggogoさん

 

契約日
2016年2月28日
ネーム 年齢 性別
kinggogo/50代半ば/男性
商談地

兵庫県

購入グレード

クラウンアスリート 2.0アスリートS-T

メーカー
オプション

プレシャスブラックパール
ブラック本皮

ディーラー
オプション
他装備付属品

T-Connect8インチナビ
DSRCビルトインタイプ
コーナーセンサー

オプション総額

312,444円

車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額

350,111円

オプションからの
値引き額
--
無料サービス品名

ガソリン満タン

7,000円

値引き合計額
357,111円
購入総額
(下取り分含まず)

5,080,000円

下取り車

フォルクスワーゲン ジェッタ 2008年式 黒

下取り車の価格

320,000円

下取り車の売却先

買取店

値引き交渉レポート!

車を乗り始めてからいつかはクラウンと思いながら、クラウンを2台乗ってきました。

今は一度ドイツ車にも乗ってみたいと思い、中古車ですが、フォルクスワーゲンのジェッタという車に乗っています。
はじめは運転もしやすく、いいなって思っていましたが、やはり少し小さい。クラウンくらいの広さがほしいと思い、またクラウンに戻ってきました。


担当してくれたのは昔この方から2台買った方。もちろん私のことを覚えていてくれて、寂しかったですよ~と営業トークを言ってくれました。


「でもまだクラウンに決めたわけじゃないからね」


そう言うと、営業さんは勘弁してくださいよと手を振りながら笑いました。
でも実際にドイツ車の安定性には関心していましたので、次は新車で買ってみてもいいかなっていう思いはありました。


「今度はアウディA4でもいいかなって思っているんだ」


「やめましょうよ、高いだけですよ。クラウンのほうが乗りやすいし、故障もないし、安心して乗れますよ」


確かに今のアウディA4はモデルチェンジして、普通の人には届かない車になってきていました。もう少し安ければ乗りたいなって思うのですが。


「クラウンも高いじゃない?安くしてくれるの?」


「当然ですよ。乗って頂きたいですし」


そういって出された見積もりはあまりにオプションが満載で、トータル金額が700万円近くになっていました。これではアウディを買うのとなんら変わりありません。
無駄につけてきたオプションを削って削って、ようやく500万円台の妥当な金額に落ち着いてきました。
さあ値引きは?


「12万円引きです」


かなり渋い。クラウンは値引きしたくないって気持ちは分かりますが、これではじゃあ買いますって気にはならない。


「いやいや。これだったらクラウン乗れないよ」


営業は苦そうな顔をしますが、まさか私がこれで納得するとは思っていないでしょう。次なる手を打ってきました。


「色はブラックですよね?」
私は乗る車はずっと黒でした。もちろん今回も黒です。


「できたらパールの黒にして頂きたいんです」
別にパールなんか入ってなくていいんですが、営業がこういうには何かあるのでしょう。


「すぐに登録しなくてはいけないパールの黒の車があって、それだったらとことん頑張れます」
なるほど。相手は困っているわけです。私は言いました。


「それだったらどこまでしてくれるの?」


「倍の値引きをします24万円引きです」


私はいいよ、その黒を押さえるよと言いました。営業は明らか嬉しそうに腰を上げました。
「ありがとうござ…」お礼を言おうとする言葉にかぶせて、私は最終要求を伝えました。


「あと10万円追加の34、いや35万円引き。これで即決。駄目だったらもう一度普通の黒で交渉しようよ」


パールの黒は私が求めたものではありません。しかし相手は早く売りたいのでしょう。私はそこを攻めました。
営業はだいぶ長い間困った顔をして悩んでいましたが、私がもうこれ以上引くことはしないだろうと読み、諦めました。


「分かりましたよ。させてください」


「そうこなくっちゃ。もう少し時間がかかったら、さらに追加値引き言おうと思ったよ」


「もう勘弁してくださいよ」

 

本当に勘弁してくれよという顔で、営業は事務所に引っ込んでいきました。営業が弱みを見せたら駄目ですよね。そこを突かれるに決まっています。まだまだ営業としては甘いかな。私も営業職なので、今回は私の勝ちかなと感じました。いい商談ができました。

 

 

こちらも参考に!クラウンを安く買う簡単値引き交渉術!

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